Toutes les grandes marques ont leur archétype : Nike est un Héros qui met en avant le dépassement de soi, la maitrise et l’accomplissement de faits demandant de grandes capacités (accessibles grâce à leur produit, of course) ; Apple est une marque Rebelle (en tout cas, c’était son premier positionnement), qui voulait casser les codes de son industrie en rendant l’informatique accessible à tout le monde et en répondant à certains critères esthétiques – ce qui allait clairement contre l’ordre établi, à l’époque de ses débuts.
Mais, quand on est solopreneur·e, on ne pense pas forcément à se servir du concept d’archétypes de marque dans son activité – tout simplement parce qu’on n’est pas une “marque” en tant que telle. On a une activité, qui porte souvent notre nom, mais ça ne va pas plus loin. Or, cela peut vraiment servir de point de départ de réflexion pour mettre à plat son Univers et le rendre plus clair et impactant, que ce soit pour soi ou pour ses client·es.
Petit tour d’horizon donc de la vision des archétypes de marque au studio ! Au menu : ce qu’est un archétype de marque, pourquoi c’est utile, comment l’utiliser et comment le connaitre.

Qu’est-ce qu’un archétype de marque ?
Un archétype est un concept élaboré par Carl Gustav Jung. Il s’agit d’une “structure universelle issue de l’inconscient collectif qui apparaît dans les mythes, les contes et toutes les productions imaginaires du sujet sain, névrosé ou psychotique” (source définition : Larousse.fr).
Un archétype de marque est donc la représentation d’une marque sous la forme d’un personnages type qui a certaines valeurs, comportements et traits de caractère qui lui sont propres.
Il en existe 12, chacun ayant ses caractéristiques propres :
- l’Innoncent·e – en quête de bonheur
- le·la Sage – en quête d’expertise
- l’Explorateur·ice – en quête d’innovation
- le·la Rebelle – en quête de changement radical
- le·la Magicien·ne – en quête de transformation
- le Héros / Héroïne – en quête d’accomplissements
- l’Amoureux·se – en quête de sensualité
- le·la Comique – en quête de fun
- M. ou Mme Tout-le-Monde – en quête de simplicité
- l’Altruiste – en quête de contribution
- le·la Dirigeant·e – en quête de leadership
- le·la Créatif·ve – en quête d’inspiration
J’ai écrit un mini guide contenant plus de détails sur chaque archétype – vous pouvez le retrouver gratuitement à l’issue du test que j’ai créé pour découvrir votre archétype de marque !
Pourquoi c’est utile de le connaitre
Travailler avec les archétypes de marque nous permet donc de donner des traits humains à notre activité, ce qui nous aide à savoir comment connecter de manière plus forte émotionnellement avec notre audience et nos prospect·es.
Cela nous aide aussi à mieux appréhender notre propre entreprise, à mieux la comprendre, à voir quelles sont ses priorités, ses valeurs fondamentales, sa mission, et d’autres aspects indispensables à clarifier pour toute communication impactante et signifiante. Connaitre son ou ses archétype(s) de marque peut permettre par exemple répondre à la question “quelles sont les valeurs fondamentales de ton entreprise” facilement et sans sortir des réponses évidentes et attendues du type “la bienveillance” ou “l’authenticité”.
Au studio, j’utilise donc le travail des archétypes de marque avec mes client·es comme point de départ pour entamer le travail d’ADN de leur entreprise, et de développement d’univers (visuel certes, mais pas que).

Il me fait penser à l’archétype de la Magicienne, en quête de transformation et avec un côté mystérieux.
Comment utiliser les infos de son archétype de marque dans son activité de solopreneur
Connaitre son archétype de marque quand on est solopreneur·e peut nous aider et nous aiguiller sur plusieurs axes dans notre entrepreneuriat, comme (liste non-exhaustive) :
- la création d’offres : un·e Rebelle voudra créer des propositions non consensuelles, inattendues et disruptives, alors qu’un·e Sage aura tendance à proposer des choses pouvant être perçues comme plus académiques par exemple.
- le customer care : un·e Altruiste y accordera une attention toute particulière et voudra être dans l’empathie et très disponible pour ses client·es, quand un·e Dirigeant·e paraitra peut-être moins accessible et moins présent·e (même si cela ne l’empêche en aucun cas d’avoir un réel customer care !)
- la rédaction : un·e Comique adoptera un ton familier, facile à lire et drôle, quand un·e Héros ou Héroïne pourra prendre un ton emphatique, grandiose.
- l’univers photographique : un·e Amoureux·se aura des photos sensorielles, véhiculant une certaine sensualité, quand un·e Magicien·ne pourra avoir des photos évoquant la spiritualité, la magie, le monde invisible…
- la communication, visuelle ou non : le travail de l’archétype de marque permet, dans le cadre de la création d’un univers visuel, de nous aiguiller sur des couleurs spécifiques, le choix de certaines polices de caractères, un style de photo (comme évoqué juste au-dessus) ou d’illustrations, etc. Par exemple, un·e M./Mme Tout-le-Monde privilégiera des tons doux et chaleureux, quand un·e Explorateur·ice pourra opter pour une palette beaucoup plus vive et audacieuse. L’archétype peut aussi influencer le ton de communication (écrit ou parlé), la façon dont on va se présenter aux autres visuellement (les vêtements et accessoires d’un·e Créatif·ve ne seront pas les mêmes que ceux d’un·e Rebelle), les canaux de communication et de diffusion que l’on choisira (un·e Dirigeant·e pourra avoir un plan média béton, quand un·e Innocent·e préférera peut-être se concentrer sur son réseaux local et le bouche à oreille)… C’est très large !
Bien sûr, on n’est pas obligé·e de correspondre en tous points à son archétype de marque. C’est même fortement déconseillé, car cela risque de nous faire tomber dans la caricature et de nous faire perdre le fil de ce que l’on a réellement envie de montrer aux autres. Comme évoqué dans la partie précédente, le travail des archétypes de marque est pour moi simplement un très bon point de départ et d’inspiration pour déployer un univers, mais il est loin d’être suffisamment complet et exhaustif pour créer une incarnation visuelle réellement alignée et pertinente.
Comment connaitre son archétype de marque ?
Si vous souhaitez connaitre votre archétype de marque principal*, j’ai créé un test gratuit pour vous permettre de le découvrir : accéder au test.
* La plupart du temps, nous avons plusieurs archétypes qui s’incarnent dans notre activité, car nous sommes des êtres complexes ! Par ailleurs, nos archétypes évoluent en même temps que nous-mêmes et que nos activités, cela peut donc faire sens de refaire le test régulièrement, quand le besoin s’en fait sentir.
J’ai créé ce test afin de permettre à mes client·es d’entamer la réflexion sur leur univers de solopreneur·e, mais aussi pour tout·e solopreneur·e curieux·se de cette approche.

À l’issue du test, vous avez la possibilité de me laisser votre e-mail pour pouvoir télécharger mon mini guide des archétypes de marque (format PDF), afin d’en savoir plus sur votre archétype mais également d’aller explorer les autres, pour savoir lesquels vous correspondent le plus !
En bonus : comme j’utilise également le Tarot dans mon accompagnement et que c’est un outil lui aussi pétri d’archétypes et de symboles, je me suis amusée à faire correspondre à chaque archétype de marque une Arcane majeure, pour mieux en comprendre le message !
J’espère que ce rapide voyage au cœur des archétypes de marque vous a intéressé – n’hésitez pas à me faire part de vos réflexions en commentaire et d’y partager votre résultat si le cœur vous en dit !

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